La Laitière Combine Jeu Web et Animation en Point de Vente

Pour soutenir le déploiement de sa nouvelle signature « C’est si bon de prendre le temps », La Laitière a orchestré un dispositif d’envergure associant visibilité physique et engagement digital. L'enjeu : installer ce positionnement serviciel et émotionnel au plus près de l'acte d'achat pour accélérer la rotation des références phares en rayon frais.

Théâtralisation en magasin et impact packaging

La visibilité en point de vente s'est appuyée sur une identité visuelle harmonisée, valorisant le savoir-faire et l'authenticité de la marque. Le plan de visibilité comprenait :

• L'habillage complet des têtes de gondole et des meubles froids sur les six meilleures ventes de la gamme.
• Une déclinaison graphique sur les emballages pour créer un relais visuel immédiat en rayon.
• Des supports de communication percutants pensés pour optimiser la visibilité des marques en grande distribution.

Cette scénarisation a permis de capter l'attention des shoppers dès l'entrée du rayon ultrafrais, tout en préparant le terrain pour l'interaction physique.

Ateliers expérientiels et proximité consommateur

Dans 20 magasins stratégiques, l'opération a pris vie à travers des ateliers DIY (Do It Yourself) animés en direct. Conçus pour incarner la notion d'éloge de la lenteur, ces espaces invitaient les clients à faire une pause dans leur parcours de courses, à échanger avec des animateurs et à recevoir des dotations exclusives.

Ces animations sensorielles ont enrichi la stratégie de shopper marketing et d'animation commerciale en magasin en créant un contact humain mémorable et valorisant pour l'image de marque.

Instant gagnant avec preuve d'achat et dotations engageantes

Pour concrétiser l'impact en caisse, l'opération intégrait un dispositif digital avec obligation d'achat hébergé directement sur le site de la marque. Pour chaque pack éligible acheté, les clients débloquaient instantanément une dotation garantie (10 tirages photo offerts) et accédaient à un tirage au sort pour un séjour familial.

Ce parcours sans couture repose sur une technologie de jeux-concours avec obligation d'achat. En combinant gratification garantie et dotation aspirationnelle, ce dispositif a généré une collecte de data qualifiée massive tout en offrant à la marque un retour sur investissement commercial mesurable.

Questions fréquentes sur la construction d'une dotation

Pourquoi combiner une dotation garantie et un tirage au sort ?

Parce qu'ils lèvent deux freins différents. La dotation garantie rassure : le participant sait qu'il repârtira avec quelque chose, ce qui justifie l'effort. Le tirage au sort ajoute un enjeu plus rare, qui donne envie d'en parler. L'un sécurise la participation, l'autre l'amplifie.

Où héberger un jeu concours de marque ?

La Laitière a hébergé le sien directement sur le site de la marque. Le bénéfice est double : le trafic généré par l'opération profite au site plutôt qu'à une adresse tierce, et le participant reste dans un environnement qu'il identifie, ce qui réduit la méfiance au moment de laisser ses coordonnées.

Faut-il animer tous les magasins ou une sélection ?

Une sélection, dans la plupart des cas. L'opération a concentré ses ateliers sur vingt magasins et son habillage sur les six meilleures ventes de la gamme. Disperser les moyens sur l'ensemble d'un réseau produit une présence trop faible pour arrêter qui que ce soit.

Comment une signature de marque se traduit-elle en rayon ?

En choisissant un format cohérent avec elle. « C'est si bon de prendre le temps » appelait des ateliers où l'on s'arrête, pas une distribution rapide d'échantillons. Le dispositif devient alors une démonstration du discours plutôt qu'une simple opération commerciale menée sous son nom.