Purina active ses supports digitaux avec un jeu concours

À l'occasion de la rentrée, Purina a souhaité s'appuyer sur une attente centrale des propriétaires d'animaux : le bien-être au foyer. Autour du concept « À la Maison en Mode Bien-Être », la marque a déployé une opération pour activer une campagne d'animation commerciale en magasin rentable et valorisante face aux marques de distributeurs.

Théâtralisation en rayon et parcours shopper

Pour capter le flux des acheteurs en grande surface, l'activation a mis en scène un univers visuel soigné associant les mascottes emblématiques à une PLV événementielle en tête de gondole.

Cette installation s'est appuyée sur des leviers d'activation shopper en grande distribution afin de faire appel à un prestataire de trade marketing retail capable de stopper le flux en linéaire et de diriger immédiatement le consommateur vers l'offre.

Mécanique avec preuve d'achat et dotations ciblées

Afin d'inciter au surstockage, la dotation était conditionnée à l'achat simultané de deux références de croquettes. Les acheteurs téléversaient leur ticket de caisse sur une interface web pour débloquer un instant gagnant 100 % garanti.

Pour valider les participations en temps réel, l'opération a intégré un moteur d'opérations promotionnelles avec obligation d'achat. Le déploiement de ce logiciel de jeu concours avec obligation d'achat a permis de distribuer trois typologies de box fabriquées en France :

• La Box Cocoon, axée sur le repos de l'animal.
• La Box Gourmande, centrée sur les friandises saines.
• La Box Joueuse, conçue pour l'activité motrice.

Enrichissement CRM et ROI commercial

En privilégiant des récompenses sur-mesure plutôt qu'une baisse de prix dévalorisante, la marque a instauré un lien de fidélité durable tout en reliant chaque participation à des critères comportementaux stricts (type d'animal, fréquence d'achat).

Grâce à notre expertise pour collecter des données clients qualifiées, Purina a piloté une solution de collecte de données first-party conforme RGPD hautement rentable, combinant accélération immédiate du sell-out et alimentation d'un CRM activable pour ses prochaines campagnes.

Questions fréquentes sur le jeu avec obligation d'achat

Comment valider une preuve d'achat dans un jeu concours ?

Le participant téléverse son ticket de caisse sur une interface web. La vérification porte sur les références achetées et sur la date, avant que la participation soit acceptée. C'est ce contrôle qui permet de conditionner une dotation à un achat réel plutôt qu'à une simple déclaration.

Qu'est-ce qu'un jeu 100 % gagnant, et quand y recourir ?

Un jeu 100 % gagnant attribue une dotation à chaque participation valide, sans tirage perdant. Il convient quand l'effort demandé est élevé : ici, acheter deux références puis téléverser un ticket. Une faible chance de gagner découragerait la participation là où une récompense certaine la justifie.

Pourquoi conditionner la participation à plusieurs références ?

Pour augmenter le volume acheté plutôt que la fréquence. Purina a conditionné la dotation à l'achat simultané de deux références de croquettes : le consommateur constitue une réserve, ce qui éloigne le prochain arbitrage entre marques et sécurise plusieurs semaines de consommation.

Comment un jeu en magasin renseigne-t-il le profil du consommateur ?

Par les informations que le participant donne pour jouer. Type d'animal, fréquence d'achat : ces réponses qualifient le profil au-delà de la simple identité, et permettent ensuite d'adresser des messages distincts à un propriétaire de chien et à un propriétaire de chat.