Un jeu digital pour Lipton en Partenariat avec Metro

Afin de soutenir le sell-out en réseau de distribution professionnelle chez Metro, Lipton a déployé une opération percutante destinée à capter l'attention des acheteurs B2B et indépendants. L'objectif : émerger en allée centrale de cash and carry, stimuler les volumes d'achat au carton et consolider la préférence de marque face aux alternatives du rayon boissons.

Déploiement d'un écosystème promotionnel clé en main

Pour orchestrer cette opération d'envergure, Weezio a conçu une plateforme web dédiée assurant un parcours fluide de l'achat jusqu'à la remise des dotations. Cette interface a permis d'administrer l'ensemble des flux : validation des justificatifs professionnels, contrôle des critères d'éligibilité et suivi logistique des dotations en temps réel.

En point de vente, le dispositif s'est appuyé sur une théâtralisation percutante intégrée à nos stratégies d'activation shopper et retail. Des kakemonos grand format et des leaflets explicatifs ont été implantés à des emplacements stratégiques pour stopper le trafic en rayon et guider les clients vers le point de contact digital.

Une mécanique de jeu concours engageante et multi-dotations

Pour inciter au surstockage et récompenser la fidélité des acheteurs, l'opération a misé sur une expérience interactive issue de notre catalogue de concepts ludiques. À l'achat d'un pack porteur de l'offre, un QR code imprimé sur les supports PLV redirigeait instantanément vers le jeu web.

Le dispositif articulait deux niveaux de récompenses attractives :

• Un instant gagnant donnant accès à des enceintes nomades JBL pour créer une gratification immédiate.
• Un tirage au sort exclusif pour remporter un séjour d'exception au festival Tomorrowland, maximisant l'attractivité de la dotation finale.

Pilotage technique et exploitation data

La force de l'opération repose sur la prise en charge globale du projet par notre logicielle SaaS dédiée aux jeux. De la gestion des tirages au sort à l'acheminement sécurisé des récompenses, la chaîne de valeur a été intégralement sécurisée pour garantir une expérience sans friction aux professionnels comme aux organisateurs.

Au-delà de l'accélération immédiate des rotations en rayon, cette alliance phygitale a permis à Lipton de qualifier des profils d'acheteurs professionnels tout en fournissant à Metro une animation marchande dynamique et génératrice de chiffre d'affaires.

Questions fréquentes sur le jeu concours en circuit professionnel

Un jeu concours fonctionne-t-il en distribution professionnelle ?

Oui, mais les ressorts changent. Chez Metro, les participants étaient des acheteurs B2B et des indépendants qui achètent au carton. L'enjeu n'était pas l'émotion mais le volume : le jeu servait à faire monter la quantité commandée, pas à séduire un consommateur final.

Comment vérifier qu'un participant est bien un professionnel ?

Par le contrôle des justificatifs. La plateforme dédiée validait les pièces professionnelles et les critères d'éligibilité avant d'accepter une participation. Sans ce filtre, une opération réservée aux professionnels s'ouvre de fait à tout le monde et perd son intérêt commercial.

Qui prend en charge l'acheminement des dotations ?

Le prestataire, sur cette opération. La plateforme gérait le tirage, mais aussi le suivi logistique jusqu'à la remise des lots. C'est la partie la plus souvent sous-estimée d'un jeu concours : désigner un gagnant prend une seconde, lui faire parvenir son lot prend bien davantage.

Comment capter l'attention d'un acheteur en cash and carry ?

En occupant l'allée centrale. Kakemonos grand format et leaflets étaient implantés là où passe le flux, avec un QR code comme point d'entrée. Dans ce circuit, l'acheteur vient chercher une référence précise : il faut l'intercepter avant qu'il n'atteigne son rayon.